Descargar El Management De Las Cuentas Clave Ebook PDF Gratis

El Management De Las Cuentas Clave
Título: El Management De Las Cuentas Clave
Autor:
Tamaño de archivo: 43426 KB
Editorial: Ediciones Granica

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Esta noche les traigo una relato de terror para que gocen. El management de las cuentas clave. Cómo seleccionar, tratar y retener a los clientes más rentables de . Esta historia se refiere a una terrible noche de tormenta y relámpagos en una tétrica vivienda en una colina. Esta vivienda era muy misteriosa y la gente de los alrededores decían que estaba encantada. Como era de aguardar, la curiosidad nos llevó descubrir qué se ocultaba en este sitio. ¡Y aquí comienza nuestra aventura!

Resumen del ebook en pdf El Management De Las Cuentas Clave de

Desarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio (business-to-business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van más allá de la actividad tradicional de ventas.Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el éxito en algunas de las principales compañías del mundo. El libro pone de relieve los elementos más importantes, desde desarrollar un sistema de categorización de los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave, hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los gerentes de cuentas clave y asegurar que los planes de cuentas clave sean implementados. Este enfoque del “mundo real” está respaldado por una serie de principios demostrados y por la investigación más reciente de la renombrada CranfieldSchool of Management.

El Management De Las Cuentas Clave
Título: El Management De Las Cuentas Clave
Autor:
Núm. Páginas: 656 páginas
Tamaño archivo: 43426 KB
Editorial: Ediciones Granica
Fecha: 25 julio 2013
ISBN: B00E5NY4MI